Während den Kosten eine ausgeklügelte Preispolitik durch den Anbieter zugrunde liegt, basiert der tatsächliche Wert eines Produktes auf emotionalen Befindlichkeiten …
Preispsychologie als wesentliches Element im Online-Marketing
Neben rationalen Faktoren spielen emotionale Gründe eine große Rolle bei Kaufentscheidungen. Preispsychologie setzt in diesem Schwellenbereich an. Psychologisch optimierte Preisgestaltung …
Preisstrategien – das bringt der Ankereffekt
Wann auch immer wir eine Entscheidung treffen müssen, orientieren wir uns an “Ankerpunkten”, also den uns bekannten Informationen. Dabei ist …