Auch mittelständische Unternehmen sind durch einen Mangel an qualifizierten Arbeitskräften gezeichnet. Vielen Geschäftsführern fällt es daher immer schwerer, den gordischen Knoten zu lösen und geeignete Mitarbeiter einzustellen, erklärt Artjom Matvejev von der Target Results GmbH. Durch die fehlenden Fachkräfte können viele Aufträge nicht angenommen werden. Dies führt zu Umsatzverlusten und bedroht auf lange Sicht die Existenz vieler Unternehmen. Artjom Matvejev von der Target Results GmbH erkennt das Problem in der falschen Herangehensweise an den Bewerbungsprozess. 

In seiner langjährigen Tätigkeit in der Neukundengewinnung im B2B-Bereich hat Matvejev vielfach erlebt, dass mittelständische Unternehmen meist händeringend nach qualifizierten Arbeitskräften suchen. Artjom Matvejev sah seine Herausforderung in genau diesem Punkt: schnelle und reibungslose Mitarbeitergewinnung für den Mittelstand.

Klassische Bewerbungsportale wie Stepstone oder Indeed entsprechen nicht mehr dem heutigen Standard, meint der Geschäftsführer von der Target Results GmbH. Um schnell und effizient qualifiziertes Fachpersonal einstellen zu können, müssen die Unternehmen offen für neue, digitale Methoden werden. Artjom Matvejev verabschiedet sich daher von diesen Standards und fokussiert zeitgemäßere Mittel. Mit seinem Unternehmen Target Results GmbH setzt Artjom Matvejev bewusst gezielte Social-Media-Kampagnen ein, um qualifizierte Fachkräfte für seine Kunden zu gewinnen.  

So hilft Artjom Matvejev seinen Kunden mit der Target Results GmbH

Als Experte für digitale Mitarbeitergewinnung setzt Artjom Matvejev von der Target Results GmbH genau dort an, wo die Unternehmen scheitern: die Stellenausschreibung. Viele Inhaber von klein- oder mittelständischen Unternehmens, kurz KMU, können nicht gleichzeitig auf zwei Hochzeiten tanzen. Ihre Kernkompetenz ist nicht das Recruiting mit dem dazugehörigen organisatorischen, personellen sowie zeitlichen Aufwand – einmal ganz abgesehen von dem Know-how. Denn das Recruiting von qualifizierten Mitarbeitenden will gelernt sein, weiß der Gründer von der Target Results GmbH.

Binnen kurzer Zeit hat sich Artjom Matvejev zu einem Spezialisten auf dem Gebiet des digitalen Recruitings von Fachkräften für Unternehmen aus dem Mittelstand entwickelt. Bei der Suche und dem Recruiting wird voll und ganz auf Social Media gesetzt. Während sich die Betriebe auf die Printmedien und gängigen Jobportale verlassen, ist Artjom Matvejev von der Target Results GmbH dort unterwegs, wo die potenziellen Fachkräfte anzutreffen sind. Sie nutzen ihr Smartphone oder Tablet als Endgerät und sind täglich auf den Kanälen der sozialen Medien zu finden. Der Unternehmer sucht also verzweifelt dort, wo seine Fachkraft von morgen gar nicht ist.

In diesem Spannungsfeld bewegt sich Artjom Matvejev mit seiner Digitalagentur Target Results GmbH. Er nimmt die Unternehmen bei der Hand und führt sie genau dorthin, wo qualifizierte Mitarbeiter zu finden sind. Artjom Matvejev setzt dabei bewusst auf Kampagnen in den sozialen Netzwerken und präsentiert die Unternehmen damit gezielt dort, wo sich die Generation von morgen bewegt: auf Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram. Jetzt geht es nur noch darum, den mittelständischen Unternehmer davon zu überzeugen, dass dieses neue, mediale Recruiting auch tatsächlich erfolgreich ist.

Skepsis überwinden und Vertrauen aufbauen

Viele Inhaber treten dieser neuen Art des Recruitings mit Skepsis gegenüber, weiß Matvejev. Aus diesem Grund muss er die Inhaber vieler Betriebe erst einmal davon überzeugen, dass seine Strategie erfolgreich ist. Natürlich kann der Recruiter von der Target Results GmbH keinem eine uneingeschränkte Erfolgsgarantie geben, doch weiß er:

„Wer nicht bereit ist, neue Wege einzuschlagen, bleibt auf lange Sicht erfolglos im Bereich der Mitarbeitergewinnung.“

Artjom Matvejev erinnert sich an einen sehr skeptischen Kunden bei der Target Results GmbH, der nicht an den Erfolg von Social-Media-Kampagnen glaubte. Trotz schlechter Erfahrungen des Kunden schaffte es Matvejev, ihn von seinem Konzept zu überzeugen. Nach bereits sechs Wochen wurden zwei vorher lange freie Stellen letztlich besetzt. „Er war buchstäblich aus dem Häuschen“, erinnert sich Matvejev. 

Artjom Matvejev von der Target Results GmbH: Darum setzt er auf Social Media

Herkömmliche Jobportale hält der Recruiter für veraltet und setzt daher auf die Präsenz in den Social-Media-Kanälen. Auf diesen sprechen die Stellenanzeigen nicht nur Arbeitssuchende, sondern ebenso wechselwillige Kunden an. „Viele angestellte Fachkräfte suchen nämlich nicht aktiv nach einer neuen Stelle, sind aber durchaus bereit für einen Jobwechsel“, weiß Matvejev. 

Die Target Results GmbH schaltet daher vor allem auf Facebook und Instagram Kampagnen, um neue Mitarbeiter zu gewinnen. So schaffen sie es, die Nutzer auf ihre Kunden aufmerksam zu machen. Der Vorteil der Social-Media-Kanäle liegt dabei darin, dass vorab selektiert wird und die Kampagnen den am besten geeigneten Nutzern angezeigt werden. Hierzu werden vorab zielgruppenorientierte Texte verfasst, die die Aufmerksamkeit der Interessenten erregt. 

Matvejevs Erfahrung zeigt, dass die Resonanz auf Stellenanzeigen nirgends so hoch ist wie auf Social Media, da genau das der Ort ist, an dem sich potentielle Mitarbeiter einen großen Teil ihrer Zeit befinden.